[스마트스토어 기초 05]"도대체 뭘 팔아야 하죠?" 데이터로 황금 키워드 찾는 법

[스마트스토어 기초 05]
"도대체 뭘 팔아야 하죠?" 데이터로 황금 키워드 찾는 법

(내 '감' 말고 '숫자'를 믿으세요)

 

안녕하세요!
초보 셀러들의 페이스메이커,
셀로몬입니다.

 

가게 이름 짓고 로고까지 달았는데,
가장 중요한 게 남았습니다.
"그래서 우리 가게 매대에 뭘 진열할 것인가?"

 

많은 초보 대표님들이 여기서 실수를 합니다.
"나 캠핑 좋아하니까 캠핑용품 팔아봐야지!"
"요즘 내 주변에서 이게 핫하던데?"

 

🛑 멈추세요! 망하는 지름길입니다.
초보 셀러의 가장 큰 적은 '내 감(Feel)'입니다.
우리는 철저하게 데이터(숫자)가 시키는 대로,
사람들이 '지갑을 열 준비가 된 상품'을 팔아야 합니다.

 

오늘은 머리 싸매고 고민하는 대신,
데이터랩과 B2B 사이트를 털어서
팔릴 물건을 찾아내는 공식을 알려드립니다.

1단계: 작년 이맘때 뭘 샀을까?

셀러는 '다음 시즌'을 준비해야 합니다.
지금 당장 인기 있는 걸 올리면 이미 늦습니다.
우리는 [네이버 데이터랩]으로 타임머신을 타야 합니다.

 

1. [네이버 데이터랩] - [쇼핑인사이트] 접속
2. 조회 기간을 [작년의 다음 시즌]으로 설정

👉 데이터랩 바로가기 : https://datalab.naver.com/

 

▲ 네이버 데이터랩 - 쇼핑인사이트 기간 설정 예시

 

만약 지금이 1월이라면, 작년 2월~3월 데이터를 보세요.
졸업식, 입학식, 환절기 준비 등... '반복되는 시즌 키워드'가 보일 겁니다.
그게 바로 우리가 지금 소싱해야 할 [황금 키워드]입니다.

 

💡 생각 확장하기
예를 들어 인기 순위에 '스카프'가 있다면?
"스카프가 왜 있지??"
"아, 이제 환절기구나!" 라고 생각하고,
스카프뿐만 아니라 가디건, 얇은 외투, 목 보호 용품 등
연관된 환절기 상품으로 소싱 리스트를 넓혀가는 것이 센스입니다.

 

▲ 데이터랩 분야별 검색어 추세 (셔츠/남방)

 

위 그래프는 작년 1월~5월 [셔츠/남방] 카테고리 추이입니다.
그래프가 점점 우상향하는 것 보이시죠?
이 데이터를 통해 "셔츠 카테고리는 5월까지 점점 인기가 오르겠구나"라고 예측하고 미리 준비할 수 있습니다.

 

🍯 셀로몬의 키워드 꿀팁: '하위 키워드'를 노려라

처음 시작할 때는 경쟁이 치열한 상위 키워드(예: 와이셔츠)나 브랜드보다는, 구체적인 하위 인기 검색어를 공략하는 것이 좋습니다.

❌ 상위 키워드: 와이셔츠 (너무 포괄적, 브랜드 경쟁 심함)
⭕ 하위 키워드: 남성7부린넨셔츠, 오버핏체크남방

이렇게 세분화된 키워드(롱테일 키워드)가 구매 목적이 뚜렷해서 실제 구매로 이어질 확률이 훨씬 높습니다.

2단계: 도매 사이트 인기 순위 훔쳐보기

키워드를 찾았다면, 구체적으로 어떤 물건이 잘 나가는지
B2B 도매 사이트에서 확인해야 합니다.
(도매꾹, 도매매, 오너클랜 등)

 

여기서 [인기 상품 100] 같은 메뉴를 보세요.
이 순위는 지금 전국의 셀러들이
"이거 팔리겠다!" 싶어서 사입하거나 위탁 신청하는 목록입니다.

 

▲ 도매매 인기상품 100 메뉴 활용

 

🕵️‍♂️ 도매 사이트 소싱의 기술

1. 다음 시즌 상품을 찾아라
인기 상품 목록을 보다가 "지금 팔기엔 좀 이른 거 아닌가?" 싶은 상품을 눈여겨보세요.
다른 발 빠른 셀러들이 미리 준비하고 있는 물건입니다.

2. 연관 상품 엮기
잘 팔리는 물건을 찾았다면, 사입이든 위탁이든 수요가 있다는 뜻입니다.
해당 상품 하나만 보지 말고,
그 상품과 함께 살 만한(연관된) 상품을 같이 소싱해 보세요.
객단가를 높이는 비법입니다.

3단계: '경쟁 강도'의 진실 (쫄지 마세요!)

아이템oooo나 oo랭크 같은 툴을 보면
[경쟁 강도]라는 지표가 나옵니다.
(경쟁 강도 = 상품 수 / 검색 수)

 

초보 셀러분들이 이 숫자에 너무 겁을 먹습니다.
"와 상품 수가 100만 개네? 난 절대 못 팔아..."

 

📊 경쟁 강도, 제대로 해석하는 법

1. 경쟁 강도가 너무 낮다? (1 미만)
무조건 좋을까요? 아닙니다.
대부분 브랜드 제품이거나 특정 총판이 독점하는 시장일 확률이 높습니다.
초보가 비집고 들어갈 틈이 없을 수도 있습니다.

2. 경쟁 강도가 높다? (상품 수가 많다)
겁먹지 마세요. 그 수많은 상품 중 절반 이상은
대량 등록 프로그램으로 뿌려놓고 관리 안 되는 '죽은 상품'입니다.
상세페이지 조금만 신경 쓰고, 썸네일만 잘 만들어도
충분히 이길 수 있는 시장입니다.

 

결론: 경쟁 강도는 참고용일 뿐입니다.
숫자가 나쁘다고 포기하지 마세요.
중요한 건 "내가 이 시장에서 차별화할 수 있는가?"입니다.

🎉 아이템 선정 완료! 다음은?

자, 이제 팔고 싶은 카테고리와 아이템이 정해졌습니다.
하지만 물건만 올린다고 팔릴까요?

 

똑같은 물건이라도 "이름(상품명)을 어떻게 짓느냐"에 따라
검색 1페이지에 뜰 수도, 영원히 안 보일 수도 있습니다.

 

다음 시간에는 스마트스토어의 꽃,
[Ep 6. 네이버가 좋아하는 상품명 짓기 공식 (SEO)]를
상세하게 파헤쳐 보겠습니다.

 

물건 올리고 나면 내 순위가 잘 잡히는지 궁금하시죠?
데이터로 시작해서 데이터로 끝내는 습관,
순위 추적은 '셀로몬'이 함께합니다. 🚀

[Ep 6. 상위노출 상품명 공식] 보러 가기 👉

스마트스토어 1등 필수품
내 상품 순위 추적은 '셀로몬'