[실전 소싱 노트 01]벚꽃 필 때 올리면 망합니다.봄 상품 '지금' 올려야상위노출 휩쓰는 이유

[실전 소싱 노트 01]

벚꽃 필 때 올리면 망합니다.
봄 상품 '지금' 올려야
상위노출 휩쓰는 이유

(부제: 적은 트래픽으로 네이버 인기도 점수 날로 먹는 법)

 

안녕하세요! 데이터로 돈을 버는 셀로몬입니다.

 

대표님, 혹시 '봄 시즌 상품(피크닉, 신학기, 이사, 봄옷 등)' 언제 올릴 계획이신가요?
"음... 날씨 좀 따뜻해지는 3월 중순쯤 올리면 되지 않을까?"

 

🚨 만약 이렇게 생각하셨다면, 이번 봄 장사는 이미 경쟁자들에게 다 뺏긴 겁니다.

 

온라인 쇼핑몰에서 봄 장사는 2월 말인 '지금' 세팅을 끝내야 합니다.
단순히 부지런해야 해서가 아닙니다. 네이버 쇼핑의 '상위 노출(SEO) 로직' 때문입니다.

 

 

1. 한산할 때 올려야 '인기도' 쌓기가 쉽다

네이버 쇼핑 1페이지에 올라가려면 [인기도 점수]가 높아야 합니다.
이 점수는 클릭수, 찜수, 판매량 등으로 결정되죠.

 

▲ 데이터랩 검색어트렌드 '돗자리' 검색 결과

💡 왜 지금(비수기) 올려야 할까요?

벚꽃이 만개하는 4월(성수기)에는 너도나도 상품을 올리고, 대형 셀러들이 광고비를 쏟아붓습니다. 이때는 하루에 100개를 팔아도 순위가 1계단 오를까 말까 합니다.

하지만 모두가 방심하고 있는 2월 말~3월 초(비수기)는 다릅니다.
경쟁이 덜하기 때문에 하루에 3~5개만 팔아도 네이버는 "어? 이 상품 요즘 뜨네?" 하고 인기도 점수를 팍팍 줍니다.

 

적은 트래픽과 판매량으로 미리 1페이지 1~2등 자리에 알박기(선점)를 해두는 겁니다.
그리고 4월이 되어 트래픽이 폭발할 때, 1페이지 최상단에서 그 모든 주문을 쓸어 담는 것이 고수들의 시즌 전략입니다.

2. [기초 05편] 복습: 도대체 뭘 팔아야 하죠?

이전 [기초 05편] 포스팅에서 제가 강조했던 내용, 기억하시나요?
"초보자는 대형 키워드(레드오션)에서 피 터지게 싸우지 마라!"
https://sellomon.tistory.com/29

[스마트스토어 기초 05]"도대체 뭘 팔아야 하죠?" 데이터로 황금 키워드 찾는 법

 

 

이 공식을 봄 시즌 소싱에 그대로 적용해 보겠습니다.

 

 

❌ 하수들의 소싱 (대형 키워드)

"봄이니까 '가디건', '돗자리', '원피스' 떼와서 팔아야지~"
👉 상품 수만 수천만 개입니다. 내가 올린 상품은 100페이지 뒤에 묻혀서 평생 빛을 보지 못합니다.

⭕ 고수들의 소싱 (시즌 롱테일 키워드)

고객의 '구체적인 목적(상황)'이 담긴 키워드를 소싱하세요.
- 돗자리 (X) 👉 한강공원 2인용 감성 피크닉 매트 (O)
- 원피스 (X) 👉 4월 5월 봄 결혼식 하객룩 쉬폰 원피스 (O)
- 리빙박스 (X) 👉 겨울옷 정리용 펠리칸 수납함 리빙박스 (O)

 

이런 세부 키워드(롱테일)는 경쟁자가 적어 앞서 말한 '적은 판매량으로 1페이지 가기' 전략이 100% 통하는 마법의 치트키입니다.

3. 씨앗을 심었다면, 싹이 트는지 매일 확인하세요

봄 시즌 세부 키워드로 상품을 등록(씨앗 심기)하셨나요?
이제 3월 중순까지 내 상품이 1페이지를 향해 잘 올라가고 있는지(싹이 트는지) 매일 모니터링해야 합니다. 

 

🚨 감으로 장사하는 시대는 끝났습니다

"좀 팔리니까 순위가 올랐겠지?" (X)
"어제 15위였는데, 오늘 리뷰 이벤트 하니까 8위로 올랐네! 효과가 있군!" (O)

시즌 상품은 '순위 치고 올라가는 속도'가 생명입니다.
방치하지 말고, 셀로몬에 키워드를 등록해 매일매일 내 상품의 위치를 확인하세요.

🚀 지금 올린 봄 상품, 내 순위 1초 만에 확인하기

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